- Cafëjnô było młodą marką bez obecności w social mediach i bez dedykowanej strony internetowej. Mimo mocnego produktu i wyraźnego DNA brakowało jej widoczności oraz uporządkowanej komunikacji w digitalu.
- Kluczowym celem było wejście na rynek B2B i dotarcie do segmentu HoReCa, biur, hoteli i lokali gastronomicznych. Oznaczało to potrzebę zbudowania od podstaw nie tylko widoczności, ale też wiarygodności - tak, aby Cafëjnô było postrzegane jako partner biznesowy, a nie wyłącznie producent kawy. Wszystko to przy jednoczesnym zachowaniu rzemieślniczego, autentycznego charakteru marki.
Solidne fundamenty zamiast zgadywania
Nie wróżymy z fusów – audyt, warsztat i strategia
Zanim przeszliśmy do działania, zaczęliśmy od podstaw. Nie działamy na wyczucie i nie wróżymy z fusów, dlatego pierwszym krokiem był audyt rynku, komunikacji marki i działań konkurencji. Następnie podczas warsztatów uporządkowaliśmy cele, potrzeby i ścieżkę dotarcia do klientów B2B. Warsztaty dały nam masę insightów i energii do działania (może też dlatego, że podczas nich nie obyło się bez degustacji kawy 😅 ). Na tej bazie stworzyliśmy strategię i blend działań, które stały się przepisem na dalszy rozwój marki.
Ekosystem skrojony pod wzrost marki
Nasz blend: landing page, social media i performance
Kiedy fundamenty były gotowe, przeszliśmy do działania. Stworzyliśmy spójny ekosystem obecności marki: od landing page’a, przez uruchomienie i prowadzenie kanałów social media, po działania performance. Zadbaliśmy o to, by każdy element miał swoje miejsce i wspólnie pracował na jeden cel: zwiększanie rozpoznawalności Cafëjnô oraz docieranie do klientów B2B.
Format, który klika
Nie obyło się też bez virali
Kaszubskie korzenie w nowoczesnym B2B
Mieliśmy na to własny przepis – Fëjny biznes
Od początku wiedzieliśmy, że Cafëjnô potrzebuje czegoś więcej niż standardowej komunikacji. Dlatego stworzyliśmy własny przepis na obecność marki – oparty na jej kaszubskich korzeniach, autentyczności i biznesowym kierunku rozwoju. Tak powstała seria „Fëjny biznes”, która połączyła lokalny charakter marki z komunikacją skierowaną do klientów B2B. Zamiast opowiadać o produkcie, postawiliśmy na historie ludzi, lokali i doświadczeń stojących za filiżanką kawy. Bo dobra kawa w biznesie to nie tylko produkt, to relacje, doświadczenie i partnerstwo.
Jak to zaparzyliśmy – działania performance
W kampaniach performance od początku jasno rozdzieliliśmy działania między B2B i B2C
Dla HoReCa i biur głównym celem było pozyskiwanie kontaktów – Meta Ads i Google Ads zbierały leady przez formularze błyskawiczne i formularz na stronie, LinkedIn docierał precyzyjnie do decydentów. Kampanie zasięgowe oraz działania w TikTok Ads budowały świadomość i rozpoznawalność marki.
Pierwsze 2–3 miesiące to intensywny okres testów grup docelowych, kreacji i formatów. Efekt optymalizacji mówi sam za siebie: CPL (koszt za leada z Meta Ads) spadł do około 60 zł, a łączna liczba leadów ze wszystkich kanałów miesięcznie ustabilizowała się na poziomie 150. W B2B to dobry wynik – tu każdy lead to konkretna osoba z konkretną potrzebą biznesową.
Kawę na ławę – jakie efekty osiągnęliśmy?
W pół roku [grudzień 2025 – maj 2026] osiągnęliśmy:
7,8 mln wyświetleń
2,3 mln widzów
1,2 mln wyświetleń
527 974 zasięgu
Google Ads
6,9 mln wyświetleń reklam
360 konwersji (kontakt telefoniczny/mailowy, formularz kontaktowy)
Meta Ads
158 formularzy błyskawicznych
33 550 wyświetleń strony docelowej
