Przeczytasz to w około 16 minut
Jak skutecznie reklamować swoją markę na TikToku?
Potężne narzędzie marketingowe
TikTok to platforma, która zyskała olbrzymią popularność na całym świecie. Obecnie TikTok może pochwalić się ponad miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie. Nie dziwi fakt, że reklama na TikToku staje się coraz bardziej pożądana. Rozwój TikToka jest imponujący. Gdy porównamy go z innymi gigantami mediów społecznościowych: osiągnięcie pierwszego miliarda użytkowników zajęło TikTokowi zaledwie 5 lat, podczas gdy Facebookowi – 9 lat, YouTube’owi – 8 lat, a Instagramowi ponad 7 lat.
Szybki wzrost popularności TikToka
To szybkie tempo wzrostu TikToka można przypisać kilku kluczowym czynnikom. Przede wszystkim, platforma ta jest niezwykle intuicyjna i przyjazna dla użytkowników, co sprawia, że przyciąga zarówno młodszych, jak i starszych.
Algorytm TikToka
Algorytm TikToka, który dostosowuje treści do preferencji użytkowników, zapewnia niekończący się strumień interesujących filmików, co z kolei zwiększa zaangażowanie i czas spędzany na platformie.
Ponadto, TikTok daje możliwość wyrażania siebie w krótkich, często humorystycznych filmikach, co pozwala na budowanie prawdziwych i angażujących relacji. W rezultacie, marki coraz częściej dostrzegają potencjał TikToka jako platformy do promocji swoich produktów i usług, starając się dotrzeć do szerokiej i zróżnicowanej publiczności w nowy, kreatywny sposób.
TikTok zrewolucjonizował sposób, w jaki konsumenci odkrywają poszczególne treści. Przez co stajął się nie tylko miejscem rozrywki, ale również potężnym narzędziem marketingowym.
Platforma “wyłącznie dla dzieci” a reklama na TikToku
TikTok osiągnął ogromny sukces również w Polsce. Według danych, TikTok ma w naszym kraju ponad 10 milionów aktywnych użytkowników powyżej 18. roku życia. Oznacza to, że platforma ta dociera do około jednej czwartej populacji Polski, co jest imponującym wynikiem dla tak młodej platformy.
Przekłada się to na coraz większe zainteresowanie marek w promowaniu swoich produktów na tej platformie. Ważnym aspektem demograficznym jest podział użytkowników na kobiety i mężczyzn, który jest w miarę wyrównany. Kobiety stanowią 54.9% użytkowników, podczas gdy mężczyźni 45.1% (dane z kwietnia 2024). Dzięki temu, promując się na TikToku można skuteczne dotrzeć do szerokiego grona odbiorców.
Interesującym zjawiskiem jest również zmieniająca się średnia wieku użytkowników TikToka. Porównując dane z początku roku 2024 do tych z kwietnia 2023, można zauważyć, że średnia wieku użytkowników wzrasta. Jest to wynikiem naturalnego procesu dojrzewania odbiorców, którzy byli już wcześniej na platformie, jak również rosnącej popularności TikToka wśród osób w średnim wieku. Te dane obalają mit, że TikTok jest aplikacją wyłącznie dla dzieci, pokazując, że platforma przyciąga użytkowników w różnym wieku. To jeden z kluczowych aspektów dla skutecznego planowania kampanii marketingowych i docierania do właściwej grupy odbiorców, dla których reklama na TikToku może okazać się interesująca.
Wpływ TikToka na budowanie wizerunku marki
Jako agencja marketingowa Beeffective jesteśmy aktywni na TikToku oraz prowadzimy kompleksową obsługę kont dla różnych klientów, w tym dla Skoda Plichta. Nasze doświadczenie i wypracowane strategie pozwalają markom skutecznie odnaleźć się na tej platformie. Współpraca z agencją na wstępnym etapie pojawienia się marki na TikToku może być kluczowym elementem sukcesu, pomagając markom w zrozumieniu specyfiki platformy i efektywnym wykorzystaniu jej potencjału.
Zarówno obecność Beeffective, jak i Skoda Plichta na TikToku ma na celu budowanie rozpoznawalności marki. Strategicznie jednak, oba kanały spełniają różne cele i potrzeby, koncentrując się na specyfice poszczególnych branż, jej produktach i usługach.
Skoda Plichta | Profesjonalizm z przymrużeniem oka
Cel: Skoda Plichta, dealer samochodowy, postanowił stać się liderem w dziedzinie automoto na TikToku. Głównym celem było zwiększenie świadomości marki oraz pozyskanie większej liczby leadów.
Treści: Nasze działania obejmują zarówno zabawne, jak i merytoryczne treści, co pozwala na zrównoważone podejście do komunikacji. Publikacje są starannie planowane i tworzone w oparciu o aktualne trendy platformy. Staramy się również prezentować bieżącą ofertę naszego Klienta, co umożliwia pokazywanie nowości i konkretnych produktów.
Publikacje: Strategia dla kanału @skoda_plichta opiera się na zrównoważonym rozłożeniu tematów. Dzięki temu, treści są nie tylko angażujące, ale również informacyjne, przyciągając uwagę szerokiej publiczności zainteresowanej motoryzacją, co wpływa na budowanie silnej pozycji marki.
Beeffective | Swoboda kreacji i dzielenie się wiedzą
Cel: W przypadku naszego własnego kanału, mamy większą swobodę w kreowaniu treści. Naszym głównym celem obecności na platformie jest zwiększenie zasięgu oraz rozpoznawalności marki.
Treści: Na kanale @beeffectivepl przeważają treści rozrywkowe. Równocześnie w naszych materiałach poruszamy tematy związane z fachową wiedzą z marketingu, dzieląc się swoją wiedzą i doświadczeniem.
Publikacje: Staramy się, aby nasze materiały były świeże, kreatywne i wartościowe. Dzięki temu wyróżniamy się na tle konkurencji, docierając do różnych grup odbiorców i budując silną społeczność.
Jak powinna wyglądać współpraca z twórcą na TikToku?
Agencja x Klient | Synergia działań to podstawa
Kluczowym elementem skutecznej kampanii marketingowej na TikToku (gdzie zawarta jest też reklama na TikToku) jest harmonijna współpraca między agencją marketingową a klientem. W przypadku kampanii Skoda Plichta, nasza współpraca przebiega wzorcowo i nie mogliśmy wymarzyć sobie lepszego partnera. Po stronie klienta, do zespołu zostały wybrane dwie osoby, które odgrywają kluczowe role w kreacjach wideo i angażują się w nie w 100% (nierzadko wykonując wręcz kaskaderskie sceny).
Zespół składający się z dwóch handlowców (aktorów) oraz jednej osoby z marketingu, nadzorującej merytoryczny wsad, to idealne uzupełnienie naszych działań dla tej marki. Ich pozytywny zapał jest fundamentem naszego wspólnego sukcesu. Dzięki temu zaangażowaniu jesteśmy w stanie kreować treści (w ty reklamy na TikToku), które są zarówno ciekawe, jak i zabawne, zachowując przy tym merytoryczny element, który spełnia oczekiwania i KPI marketingowe Klienta.
Płatne sposoby promocji – reklama na TikToku
Jakie formaty reklamowe oferuje platforma TikTok?
Poza nagrywaniem filmików i wrzucaniem ich organicznie na platformę, TikTok daje dodatkowe możliwości dla marek, które są gotowe skorzystać z płatnej promocji swoich treści na tym medium. Reklama na TikToku może mieć różne formaty, interaktywne dodatki oraz umiejscowienia, które zwiększą ekspozycję i atrakcyjność naszej marki, produktu, czy usług. Każdy z nich ma swoje unikalne cechy i zastosowania, jednakże wszystkie te rzeczy mają jeden cel – przyciągnąć uwagę użytkownika. Wybierając płatną promocję na TikToku, możemy skorzystać z takich formatów reklamowych jak:
- In-Feed Ads
To najpopularniejszy format reklamowy na TikToku, który pojawia się między filmami użytkowników podczas przeglądania strumienia „Dla Ciebie”. Reklama ta może (ale nie musi) być widoczna w feedzie na profilu marki. Co więcej, aby korzystać z tego formatu reklamowego, nie musisz mieć konta w aplikacji TikTok! W tym celu wystarczy, że skorzystasz z funkcji “Tożsamość marki”.
Zyskujemy możliwość dodania do wideo przycisku CTA (Call to Action) z linkami, które kierują do odpowiednich stron internetowych, sklepu lub aplikacji. Reklama może być w każdej chwili pominięta przez użytkownika, a rekomendowana długość to zazwyczaj od 9 do 15 sekund.
- Spark Ads
Drugi najpopularniejszy format reklamowy to promocja postów organicznych – własnych lub tych stworzonych przez innych użytkowników. W tym celu musisz mieć połączone koto aplikacji Tik Tok z Managerem Reklam lub autoryzować dany post, aby uzyskać specjalny wideo kod, który później dodaje się w Managerze Reklam podczas tworzenia reklamy. Ten typ reklamy również może zostać w każdej chwili pominięta przez użytkownika.
- TopView
Jest to pełnoekranowa reklama na TikToku w formie wideo, która pojawia się jako pierwszy filmik po otwarciu aplikacji przez użytkownika. Zapewnia reklamodawcy pełną widoczność i uwagę, ponieważ przez pierwsze 3 s. użytkownik nie ma możliwości jej pominięcia. Po tym czasie reklama wraca do natywnej wersji filmu na kanale z ikonami i elementami interakcji. Samo wideo może trwać do 60s.
TopView obsługuje też wiele interaktywnych dodatków, których nie zobaczymy w In-feed Ads np; Shake Surprise.
źródło: https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/tools/interactive-add-on/pc/en
Niestety ten rodzaj reklamy podlega pewnym ograniczeniom. Po pierwsze, aby go uruchomić, potrzebne jest zatwierdzenia u przedstawiciela platformy i działa w specjalnym trybie rezerwacji. Tej samej kreacji, która będzie wykorzystana w TopView nie będzie można użyć w żadnym innym formacie reklamowym tego samego dnia, dzień przed ani dzień po uruchomieniu kampanii TopView.
Co jeszcze jest wyjątkowego w tym formacie? Przed uruchomieniem takiej reklamy możemy uzyskać szacowany zasięg i częstotliwości na podstawie podanego przez nas targetowania już na etapie planowania. Ale uwaga! Tik Tok zastrzega, że prognozowany zasięg jest szacunkowy i nie jest gwarantowany.
- Branded Hashtag Challenge
Zaangażuj swoich odbiorców i zachęć ich do tworzenia treści na określony temat, używając dedykowanego hashtaga marki. Użytkownicy platformy mogą wziąć udział w wyzwaniu przez 6 dni, co zwiększa zasięg tego hashtagu i tym samym zwiększa rozpoznawalność marki. Reklamodawcy otrzymują dodatkowe narzędzia w aplikacji, takie jak oficjalna ścieżka dźwiękowa do hashtagu oraz specjalna ochrona treści, która zapobiega ograniczeniu wyświetleń filmów związanych z wyzwaniem.
Ten typ reklamy znajduje się w zakładce „Discover” i jest wspierany kampanią In-Feed Ads. Braned Hashtag Challenge jest świetnym sposobem do przeprowadzenia konkursu.
- Branded Effects
Marki mogą tworzyć i dodawać własne filtry, efekty 2D, 3D, AR, które użytkownicy mogą później wykorzystać w swoich filmach. Reklamodawcy często wykorzystują ten format z Branded Hashtag Challenge, aby stworzyć specjalną kreatywną przestrzeń dla użytkowników platformy.
Wykorzystanie Branded Effects zwiększa zaangażowanie użytkowników, pozwalając im na kreatywne wykorzystanie produktów lub usług marki.
- Branded Content
Jest to rodzaj współpracy z popularnymi twórcami (influencerami) na TikToku w celu tworzenia sponsorowanych treści, które wyglądają jak naturalne posty.
Nie od dziś wiadomo, że użytkownicy często bardziej angażują się w treści stworzone przez ulubionych tiktokerów, niż w treści tworzone przez markę. Taka współpraca zwiększa wiarygodność produktu/usługi marki i zasięg reklamy.
- Karuzela
Ten format jest doskonale znany użytkownikom Facebooka oraz Instagrama. Oparty jest na obrazach i umożliwia reklamodawcom przesyłanie od 2 do 35 obrazów w sekwencji. Użytkownicy mogą przesuwać palcem, aby przeglądać różne obrazy we własnym tępie.
źródło: https://ads.tiktok.com/help/article/carousel-ads
Reklamodawca może samodzielnie przesłać obrazy, aby stworzyć swojego rodzaju historię, abo wykorzystać w tym celu feed produktowy (reklama katalogowa). Pozwala to na lepsze zaprezentowanie swoich usług, portfolio lub produktów.
Każdy z tych formatów ma swoje unikalne cechy, które mogą być wykorzystane w zależności od celów kampanii reklamowej i grupy docelowej.
Wskazówki dotyczące tworzenia angażujących i kreatywnych treści
Na co postawić w treściach na TikToku?
TikTok to platforma, która przełamuje wiele schematów utartych w działaniach marketingowych marek, tutaj kreatywność, autentyczność i zaangażowanie są kluczowe dla sukcesu. Oto kilka wskazówek, które pomogą w tworzeniu treści, które przyciągną uwagę użytkowników i zwiększą zaangażowanie:
Zrozum swoją publiczność: Analizuj dane demograficzne i zainteresowania swoich obserwujących, aby dostosować treści do ich preferencji. Regularnie przeglądaj komentarze i angażuj się w dyskusje.
Wykorzystaj bieżące trendy: Śledź popularne wyzwania, hashtagi i dźwięki, aby tworzyć aktualne i angażujące treści. Trendy pomogą dotrzeć do szerszej publiczności i zwiększyć widoczność filmów.
Bądź autentyczny: Użytkownicy cenią szczerość. Twórz treści, które odzwierciedlają charakter twojej marki, unikaj nadmiernej produkcji i sztuczności.
Krótkie i treściwe filmy: TikTok promuje krótkie, dynamiczne filmy. Przyciągnij uwagę widza od pierwszych sekund, aby zwiększyć szanse na obejrzenie całego filmiku.
Kreatywność i innowacyjność: Eksperymentuj z formatami, montażem i muzyką, aby tworzyć unikalne i zapadające w pamięć treści.
Regularność publikacji: Stwórz harmonogram publikacji i trzymaj się go. Regularne publikowanie pomaga budować lojalną społeczność.
Interakcja z widzami: Odpowiadaj na komentarze, zadawaj pytania i angażuj się w rozmowy. Pokaż, że doceniasz wsparcie widzów.
Optymalizacja pod kątem algorytmu: Używaj odpowiednich hashtagów, interesujących miniaturek i angażujących opisów. Zachęcaj do interakcji, aby zwiększyć zasięg filmów.
Analiza wyników i adaptacja strategii: Regularnie analizuj wyniki swoich treści. Korzystaj z narzędzi analitycznych, aby monitorować zaangażowanie i zasięg, a na podstawie tych danych dostosuj swoją strategię.
W reklamach postaw na autentyczność!
Autentyczność w treściach reklamowych pozwala na budowanie zaufania między marką a jej odbiorcami. Naturalne kreacje reklamowe, które nie różnią się estetyką od pozostałych filmów na naszym koncie, są lepiej odbierane przez odbiorców i zyskują dłuższy czas wyświetlenia. Użytkownicy TikToka cenią sobie autentyczne i spontaniczne treści, które nie przypominają reklam telewizyjnych, które mogą wydawać się sztuczne i nadmiernie wyreżyserowane.
Naturalność i większa spontaniczność w prezentacji produktów czy usług sprawiają, że treści są bardziej przystępne i wiarygodne. Użytkownicy chętniej angażują się w treści, które wydają się być mniej komercyjne. To szczególnie ważne w branży automoto, gdzie prezentowanie samochodów w realistycznych sytuacjach – jak codzienne użytkowanie czy krótkie, zabawne scenki – może skutecznie zwiększyć zainteresowanie i zaangażowanie.
Treści, które są zabawne, mają również większy potencjał do stania się viralami. Humor ma zdolność łamania barier i budowania bardziej przyjaznej i dostępnej wizerunkowo marki, co zwiększa pozytywne nastawienie użytkowników i ich chęć do interakcji.
Optymalizacja kampanii reklamowej – reklama na TikToku
Jakie wskaźniki mierzyć w kampanii na TikToku?
Tiktok to specyficzne medium, do którego trzeba podejść inaczej niż do statystyk z Google Ads czy Meta Ads. TikTok bazuje na wideo, dlatego w celu optymalizacji kampanii, priorytetem będzie zwrócenie uwagi na takie wskaźniki jak:
- obejrzenia reklamy wideo w 100%,
- liczba skoncentrowanych wyświetleń 6-sek,
- śr. czas oglądania na osobę,
- śr czas oglądania na wyświetlone wideo,
Te dane pokazują, na ile nasze treści są interesujące dla odbiorców. Im są one wyższe, tym większa szansa na obejrzenie wideo do końca i dokonania konwersji.
Dodatkowo trzeba monitorować wskaźniki, które są kluczowe dla poszczególnych celów kampanii. Przykładowo dla kampanii z celem zasięg zwracamy uwagę na:
- zasięg,
- łączna liczba płatnych wyświetleń wideo,
- śr. koszt za 1000 wyświetleń reklamy,
- śr. częstotliwość wyświetleń reklamy na osobę.
- 1. Kampanie na ruch:
- CTR (Click-Through Rate),
- CPC (Cost Per Click),
- Koszt wyświetlenia strony docelowej.
2. Kampanie na Konwersje:
- CTR (Click-Through Rate),
- CPC (Cost Per Click),
- koszt konwersji,
- ROAS.
3. Kampanie na obserwujących/zaangażowanie:
- opłaceni obserwujący,
- śr. koszt pozyskania osoby obserwującej,
- koszt za wyświetlenie profilu,
- koszt za polubienie/udostępnienie/komentarz,
- interakcje z dodatkiem interaktywnym.
W każdym przypadku należy pamiętać o zachowaniu optymalnej częstotliwości wyświetlania wideo, aby nie znudzić użytkownika jego treścią 🙂
Poniżej przedstawiamy przykłady efekt_wnych reklam:
BEEFFECTIVE
- Obserwujący 655
- koszt za obserwującego 0,24zł
- koszt za wyświetlenie strony docelowej 0,64zł
- wyświetlenia strony docelowej 72,12%
SKODA PLICHTA
- Zasięg: 56,589
- CPM 2,27 PLNA
- Średni czas oglądania na użytkownika: 9.76 przy 15s, długości wideo
- wyświetlili wideo w 100% -> 20%
- 173 obserwujących
- koszt za obserwującego 1,49zł
Jak dopasować cel kampanii do założeń marki?
Skoda Plichta i Beeffective – studium przypadku
W kampanii Skoda Plichta postawiliśmy na naturalne kreacje reklamowe, które estetycznie wpisują się w resztę treści na naszym koncie. Dzięki temu reklama na TikToku jest autentyczna. Kluczowymi elementami są przykłady codziennego użytkowania samochodów, krótkie, zabawne scenki oraz merytoryczne treści dotyczące nowych produktów. Nasza strategia obecności na TikToku oraz podejście skoncentrowane na autentyczności i humorze pozwoliły Skoda Plichta skutecznie budować swoją pozycję lidera w dziedzinie automoto na TikToku.
Natomiast dla Beeffective, na kanale @beeffectivepl postawiliśmy na kreatywne i wartościowe treści, które estetycznie wpisują się w resztę publikacji. Kluczowymi elementami są materiały rozrywkowe oraz profesjonalne porady z zakresu marketingu. Nasza strategia obecności na TikToku, pozwala nam wyróżniać się na tle konkurencji, docierać do różnych grup odbiorców oraz skutecznie budować rozpoznawalność marki i silną społeczność wokół niej.
W obu przypadkach skupiliśmy się na pozyskaniu jak największej ilości całkowitych wyświetleń wideo oraz interakcji z użytkownikami. Gdy przedstawialiśmy szczegóły oferty zarówno na Skoda Plichta jak i Beeffective, odsyłaliśmy wtedy użytkownika do odpowiedniej podstrony, aby mógł dowiedzieć się więcej.
Przyszłość reklam na TikToku
Przyszłość, jaką ma reklama na TikToku wygląda obiecująco. Platforma już teraz eksperymentuje z rozszerzoną rzeczywistością (AR) i wirtualną rzeczywistością (VR) w reklamach. W przyszłości możemy spodziewać się bardziej zaawansowanych efektów i interaktywnych doświadczeń. Dla sklepów online TikTok rozwija dodatkowe funkcje zakupowe, umożliwiając użytkownikom bezpośrednie zakupy z poziomu aplikacji, co zaowocuje jeszcze lepszymi efektami kampanii sprzedażowych.
Wraz z rozwojem AI i uczenia maszynowego, algorytmy TikToka również stają się coraz bardziej zaawansowane. Niedługo reklamy będą tak dopasowane do naszych zainteresowań i zachowań, że wręcz będą nas jeszcze lepiej wciągać we wspaniały świat tej platformy. 🙂
Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat prowadzenia kampanii reklamowych na TikToku dla Twojej marki, skontaktuj się z nami! Jesteśmy Beeffective – agencją digital marketingową z Gdyni, specjalizującą się w tworzeniu skutecznych strategii reklamowych dla firm.
