LinkedIn niedawno przekroczył próg 610 milionów zarejestrowanych użytkowników i bezsprzecznie ma swój moment, który w pełni wykorzystuje. Z tego potencjału korzystają także marki – coraz bardziej specjalizując swoje profile. Tak jak kiedyś w przypadku Facebooka, tak teraz konta firmowe na LinkedInie szukają kolejnych punktów zaczepienia, by móc rozwijać swoje własne poletko wewnątrz portalu.

Już kilka razy pisaliśmy o możliwościach reklamowych LinkedIna. Platforma bardzo dynamicznie się zmienia. Ostatnio pojawiła się prawdziwa rewolucja – panel Menedżera Kampanii zaczął łudząco przypominać Menedżera Reklam z Facebooka – ale to chyba dobrze ?

Serwis LinkedIn to idealne narzędzie do pozyskiwania leadów sprzedażowych w segmencie B2B. Aby podkreślić wartość korzystania z tej platformy, stworzono wskaźnik, który naprowadza nas do efektywnych działań. Zbadano kilkaset aktywnych „salesperson”, a na podstawie ich aktywności wyodrębniono cztery filary, które wpłynęły na skuteczność sprzedażową.

O tym, że sprzedaż w internecie nie następuje po pierwszym kontakcie z reklamą, wiedzą wszyscy, którzy badają ścieżki konwersji poprzez Google Analytics. Jak zaprojektować ścieżkę klienta, by zakończyła się kupnem Twojego produktu lub skorzystaniem z Twojej oferty? Opracuj skuteczny lejek sprzedażowy i na każdym poziomie dobieraj narzędzia, które pozwolą przesunąć potencjalnych nabywców do kolejnego etapu. Są to zasady uniwersalne i dotyczą sprzedaży nie tylko w kanale internetowym.